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6月28日，上海家化(600315)召开2022年年度股东大会，审议通过了包括“第八届董事会董事补选”、“2022年度董事会工作报告”等11项议案。股东大会上，上海家化董事长兼首席执行官潘秋生及核心管理层就公司发展规划等内容与投资者进行了交流。

“上海家化是一家集护肤美妆、个护家清和母婴的多元化公司，过去一年业务受到寿险改革、超头停播和突发事件的影响较大。”潘秋生介绍，今年公司在个护家化品类上进一步提升毛利率、加速增长，在美妆品类上重塑品牌、驱动增长。

在渠道方面，潘秋生表示，在线上，司聚焦传统电商业务的持续精细化运营进阶，推进兴趣电商自播、达播、内容、商城运营的协同突破。今年“618”，公司线上全渠道全品牌同比增长34%，其中，美妆同比增长51%，个护家清同比增长29%。在细分平台中，全品牌天猫平台同比增长31%，全品牌快手平台同比增长275%，全品牌抖音平台同比增长270%，拼多多个护家清增长100%。同时，公司线下新零售业务也将会有增长，会根据大环境的影响变化调整公司经营策略。

谈及医美市场规模的不断扩大，上海家化管理层表示，未来医美修复辅助品发展前景广阔，公司旗下专业性修复类品牌玉泽则正好契合该市场的发展，在后期的战略规划中也将重点布局此赛道。

上海家化的婴童护理品牌启初在公司整个战略矩阵中具有重要意义。潘秋生表示，由于市场高端化，客单价提升，整体婴童护理仍呈现增长趋势。公司通过跨品牌连带招新把母婴品牌的消费人群和公司美妆个护等不同品类和品牌做联接。“这些人群不仅是婴童品类的购买者，也有女性护肤需求。初步尝试表明，向启初用户推销女性护肤产品能实现较优的转化率。”潘秋生表示，在流量成本上升的情况下，公司通过深化跨品牌连带优势，提升用户复购和生命周期价值。

在公司外延式发展方面，潘秋生向投资者介绍，公司还是会在力所能及的范围内做一些投资，“对于我们没有的能力，会在孵化投资里下注到一些相关领域的公司。我们期待这样高速增长高毛利领域的外延式增长，从而给公司带来外延式增长的机会。”潘秋生表示。

对于公司2023年的发展规划，潘秋生称，力争今年营收实现两位数增长。此前，上海家化在年报中也提到，根据2022年经营情况，结合对2023年宏观经济形势的判断和对消费复苏的预期及公司股权激励目标，公司力争2023年营业收入相比2022年实现两位数增长。

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